Cómo aportar valor con una estrategia de contenidos en Marketing de Moda
Recientemente hemos visto como el marketing de contenidos se ha convertido en un punto de inflexión para todas las marcas, pero si hay un sector en el que se ha podido apreciar un cambio drástico, ha sido en el de la moda. Poco a poco, el marketing de contenidos se ha vuelto un medio fundamental para compartir sus colecciones, eventos y lo más importante: sus valores de marca.
Tabla de Contenido
La transformación digital del marketing de moda
Como hemos dicho antes, las industrias de la moda y el retail son las más avanzadas en términos de adopción ágil de canales digitales, donde el comercio electrónico, el contenido web y las redes sociales son muy apreciados. Además, este sector cuenta con una legión de amantes de la moda, influencers y medios especializados que ayudan a difundirla.
Contenido generado para el usuario y marketing 4.0
Hoy en día, las firmas no sólo tienen que preocuparse de su propio contenido y de difundirlo, sino también de cuidar el contenido generado por los usuarios, lo que supone una oportunidad y un reto.
Podemos considerarlo oportunidad debido al gran altavoz que suponen los usuarios con sus contenidos en redes sociales, comentarios y reseñas. Esta nueva comunicación bilateral ayuda a que el alcance de la marca sea mucho mayor y se cree una conversación más natural entre los consumidores y los potenciales consumidores de tal forma que se puedan infundir confianza mutua y con la marca.
Por otro lado, esto propone un gran reto ya que es necesario cuidar todas las conversaciones y contenidos relacionados con la marca que los diferentes usuarios están publicando, lo que hace que la gestión de la comunidad sea fundamental. Debemos asegurarnos de que tanto usuarios como influencers (pagados y no pagados) comuniquen con el formato y las palabras correctas.
4 claves fundamentales en la estrategia de contenidos:
A la hora de crear la estrategia de contenidos y lanzar un mensaje claro y efectivo para los consumidores, hay 3 factores fundamentales a tener en cuenta para el marketing de moda:
La identidad de tu marca como punto diferenciador
Haz que tu marca sea reconocible por los usuarios: la identidad de marca y los valores que quieres trasmitir con ella deben ser los puntos clave de tus contenidos. No solo debes fijarte en qué comunicar, en este punto es muy importante como lo vas a hacer y conseguir un estilo visual que sea único en todos tus posts.
En este caso, utilizaremos el ejemplo de Versace con su colección vinculada a Medusa, la figura mitológica que pone cara al nombre de la marca. Donatella utilizó su rostro para lanzar una colección que la homenajeaba. Fue un gran éxito y, además de dar a conocer el elemento visual clave de la marca, contó una historia para añadir aún más valor.
Es importante destacar este tipo de contenidos en la página de inicio del sitio web y en las redes sociales a través de diferentes piezas llamativas e interconectadas. De este modo, podemos crear un concepto global basado en el mensaje. Por ello, una buena planificación de los contenidos es clave y hacer un calendario editorial ayuda a organizar mejor los posts.
Fashion films y documentales sobre marcas de moda
La industria de la moda lleva implícita una condición de innovación constante. La creatividad que la caracteriza es capaz de sorprender siempre a todos. No es de extrañar que, en un mundo digital, la moda trate de adaptarse al panorama actual con nuevas estrategias de marketing y comunicación. Es aquí donde surgen los ‘fashion films‘, un género inédito que fusiona el cine, la moda y la publicidad.
Los fashion films son una herramienta fundamental que no se puede olvidar a la hora de planificar la estrategia de contenidos, dado que nos permiten:
- Mostrar la colección y los artículos que están por venir.
- Proporcionar un efecto mucho más visual y personal a través del concepto creativo.
- Llegar a una mayor audiencia por ser un tipo de contenido más atractivo y trabajado.
Personalmente, uno de mis favoritos de este año es el que Valentino realizó junto a Zendaya. Un espectáculo visual que sitúa calle como escenario para la campaña #ValentinoRendezVous del Director Creativo Pierpaolo Piccioli. El film fue rodado en los estudios Warner Bros de Los Ángeles por el director de fotografía de Euphoria, Marcell Rev, y con accesorios de la maison inéditos hasta la fecha.
De hecho, son muchas las firmas que, más allá de los fashion films, han apostado por documentales en los que se ve mucho más relacionado con el proceso de creación de las colecciones y los diseños. De esta manera, no sólo conectamos más con la marca, sino también con el director creativo que lo hace posible. Como por ejemplo el video a continuación en el que el último director creativo de Gucci, Alessandro Michele, da su punto de vista sobre la colección masculina.
Por eso el video marketing y Youtube son cruciales para la difusión de contenidos. Es una plataforma que definitivamente no podemos olvidar a la hora de crear la estrategia de comunicación que la mayoría de las empresas utilizan para crear conciencia de marca y, además, subir sus desfiles.
Contenido web: la clave para aportar valor e información
No sólo nos referimos a la página del producto en sí, sino a toda la página web, por lo que es imprescindible no sólo aportar información sobre el producto en sí, sino también sobre la propia marca: qué la hace diferente, cómo los artículos aportan valor o algún beneficio a la comunidad, qué materiales hacen del vestido una pieza excepcional y necesaria en tu armario.
Para ello, no podemos perder de vista el contenido del blog en el que podremos transmitir toda la información del usuario. Cuanto más visual e intuitiva sea la página web, mejor.
Es muy importante analizar qué es lo que queremos destacar y planificar acciones web concretas para potenciarlo. Por ejemplo, si queremos dar a conocer una colección cápsula, podemos poner un banner o una ventana emergente que llame la atención y que invite al usuario a conocerla. Esto da al diseño web la importancia que merece para alcanzar los objetivos de marketing digital decididos.
TikTok y Reels en el marketing de moda: un formato que no podemos ignorar
Dentro de las estrategias de las marcas del sector para las redes sociales, el contenido Reel para Instagram y el impacto de TikTok han marcado un boom. Ambos ofrecen un formato más fresco y dinámico que permite jugar más y crear posts más atractivos. Es especialmente interesante cuando hablamos de contenido generado por el usuario mostrando los productos de la marca o una colección concreta, un factor por el que las colaboraciones y la publicidad de TikTok han avanzado enormemente.
Además, lo más interesante de ambos es que a través del algoritmo se reciben posts relacionados y, al ser un contenido de muy fácil consumo, la probabilidad de acabar vinculado a un tipo de contenido es mayor.
Como ejemplo, encontramos el desfile de Versace Primavera-Verano 2020 en el que recrearon el vestido que Jennifer López lució para los Grammys en el año 2000. Sin duda, esta noticia se difundió en las redes sociales en varias horas y generó una historia con la que asociar a la marca.
Resumiendo: el marketing digital de moda es completamente necesario hoy en día para aportar valor a las marcas. Además, las estrategias de contenidos y las redes sociales son clave para conseguirlo con éxito. Sé creativo, sumérgete en lo que los influencers y los medios especializados puedan ofrecerte y confía en tus valores para crear contenidos únicos.